โดย Matt Weik
ฉันต้องการเริ่มต้นด้วยการพูดว่านี่ไม่ใช่บรรทัดฐานเสมอไป แต่หลายครั้งที่กลายเป็นความจริง ธุรกิจเสริมมักจะพยายามที่จะอยู่ข้างหน้าเส้นโค้งรวมทั้งทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไปยังข้อมูลประชากรที่พวกเขารู้สึกว่าจะสร้างรายได้มากที่สุดสำหรับแบรนด์ อย่างไรก็ตามสิ่งนี้สามารถกลับมากัดพวกเขาในก้นหากพวกเขาปรับเปลี่ยนตัวตนของพวกเขาและไม่มีใครกำหนดกับพวกเขาอย่างแท้จริงอีกต่อไป ฉันเห็นว่ามันเกิดขึ้นและมันก็ไม่ได้เป็นภาพที่ค่อนข้าง
ฉันไม่ยอมรับผู้ชาย (หรือแบรนด์) ในกระจก
เมื่อแบรนด์ปรับเปลี่ยนตัวตนของพวกเขาผู้คนจำนวนมากไม่เข้าใจว่าพวกเขาเป็นใครอีกต่อไป บางทีพวกเขาอาจอยู่ในฉากเพาะกายเช่นเดียวกับเลือกที่จะไปกระแสหลัก ผู้คนกระแสหลักเข้าใจว่าพวกเขาเป็นธุรกิจอาหารเสริมไม่ยอมใครง่ายๆรวมถึงผู้เสริมอาหารไม่ยอมใครง่ายๆตอนนี้เห็นพวกเขาอ่อนตัวลงรวมถึงกระแสหลัก แล้วคุณจะทิ้งคุณไว้ที่ไหน? น่าเสียดายที่บางแห่งอยู่ตรงกลาง-เข้าใจว่าเป็นดินแดนที่ไม่มีมนุษย์
สิ่งที่เกิดขึ้นในตอนนี้คือแบรนด์กำลังจะจบลงด้วยการกำจัดเงินหลายล้านดอลลาร์ในการปรับโครงสร้างแบรนด์ทั้งหมดของพวกเขาโฆษณาเพื่อเสน่ห์ให้กับกลุ่มประชากรใหม่ฉลากใหม่ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจเป็นพนักงานใหม่ มันจะคุ้มค่าในตอนท้ายหรือไม่? มันไม่ได้เสมอไป
สถานการณ์กรณีที่เลวร้ายที่สุดที่นี่คือพวกเขาเทเงินจำนวนมากในการเปลี่ยนโฉมใหม่และไม่ได้สร้างยอดขายที่พวกเขากำลังมองหาเช่นเดียวกับที่พวกเขาต้องการปรับโครงสร้างและเปลี่ยนโฉมอีกครั้งหรือพวกเขาอาจจะแม้แต่ ออกไปจาก บริษัท หากพวกเขาเป่าเงินทั้งหมด (หรือเสนอ บริษัท ทั้งหมด)
ฉันจะแก้ไขปัญหานี้ได้อย่างไร?
ฉันมักจะทำให้วิธีการรบกวนนี้ง่ายกว่าที่เป็นอยู่ แต่เป็นความคิดที่ฉันเชื่อว่าควรจะนำไปใช้ สำหรับฉันมันเป็นการออกแบบ บริษัท ที่ง่ายรวมถึงเทคนิคการเติบโต ดังนั้นที่นี่ไป
ในฐานะเจ้าของ บริษัท คุณไม่เคยเดินออกไปจากกระแสรายได้ที่นำเงินมา ทำไมต้องตัดจมูกออกไปทำให้ใบหน้าของคุณ? เก็บรายได้ที่หนักหน่วงมาพร้อมกับประตูรวมถึงเริ่มสร้างกระแสรายได้ใหม่
ฉันเคยเห็นแบรนด์จำนวนมากฆ่าสายรวมถึงการเปิดตัวอีกครั้งด้วยสิ่งที่แตกต่างที่ล้มเหลวโดยสิ้นเชิง ตอนนี้อะไร? คุณเมา คุณ backpedal และพยายามกู้คืนแบรนด์เก่าหรือไม่? คุณอาจต้อง ด้วยเหตุผลนั้นฉันชอบขยาย หากคุณอยู่ในขอบเขตการเพาะกาย แต่ต้องการรองรับนักกีฬากระแสหลักมากขึ้นให้เริ่มสายกีฬาเล็ก ๆ น้อย ๆ เพื่อดูว่ามันเป็นอย่างไร อย่าเพิ่งฆ่าแบรนด์ที่ทำเงินได้เพราะคุณเข้าใจว่ามีปลามากขึ้นในบ่อกระแสหลัก
หรือหากคุณต้องการเปลี่ยนโฟกัสไปยังประชากรที่กว้างขึ้น แต่ไม่ต้องการสร้างบรรทัดใหม่จากนั้นปรับเปลี่ยนฉลากบนผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณมีความรู้สึกที่ไม่ยอมใครง่ายๆที่จะไม่สะท้อนกับผู้ชมที่คุณพยายามดึงดูดฉลากนั้นง่ายมากและแก้ไขได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถทำการทดสอบประเภท A/B เพื่อดูว่าอะไรดีกว่าในพื้นที่ที่คุณพยายามเข้าไป ปล่อยให้โปรไฟล์เหมือนกันถ้าข้อกำหนดเป็น
การฆ่าบรรทัดที่มีอยู่ในมุมมองของฉันอย่างสมบูรณ์นั้นไม่เคยมีการย้ายถิ่นฐานที่ดีที่สุดเว้นแต่คุณจะมียอดขายน้อยมากที่จะเริ่มต้นด้วย ณ จุดนั้นตัดการสูญเสียของคุณรวมถึงการย้ายไปยังสิ่งที่แตกต่าง ถึงกระนั้นฉันเคยเห็นแบรนด์รายใหญ่ดึง 180 และฤดูใบไม้ร่วงแบนบนใบหน้าของพวกเขา เช่นเดียวกับที่ฉันกำลังพูดถึงแบรนด์ที่สร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ มันเป็นเรื่องน่าเสียดายที่พวกเขาเห็นอุบัติเหตุและเผาไหม้เพราะฉันเข้าใจคนที่ทำงานให้กับธุรกิจและทุกครั้งที่ฉันพูดกับพวกเขาพวกเขาต้องการฝังศีรษะของพวกเขาในทรายเหมือนนกกระจอกเทศ คุณไม่สามารถช่วยเหลือได้ แต่รู้สึกแย่สำหรับพนักงานขายของพวกเขาเนื่องจากพวกเขาอยู่ในแนวหน้าที่ถูกเอาชนะสำหรับการตัดสินใจที่ไม่ดีโดยอำนาจที่อยู่ในแบรนด์
อีกครั้งฉันไม่ได้แสร้งทำเป็นเข้าใจทุกอย่าง แต่บางสิ่งก็ไม่สมเหตุสมผลจากมุมมองของ บริษัท อย่าทิ้งเงินไว้บนโต๊ะและไม่เคยฆ่ากระแสรายได้เพียงเพื่อที่จะลองสิ่งใหม่ ๆ
